眾所周知，有一些事情是非常困難的。例如，將自己的想法植入他人的頭腦中，或讓其他人愿意將這些錢放入你的口袋。工程中，要得到客戶的信賴與認同，同樣不容易。從江西孫先生就對東莞高頻加熱機產品感興趣，并發來詢問。對剛剛開始的詢問，李工一般會根據與客戶交談的意向，確定價格。如客戶表達了明確的肯定并詳細詢問了項目，這樣的客戶，項目一般都是自己公司的研發產品。

他對東莞高頻加熱機李工的專業給予了較高的肯定，這實際上是一種優勢。如果顧客對您感興趣，或者您能夠幫助顧客，將有機會成交。假如你沒有用讓顧客提到的價值，那么希望顧客的定單進入你的口袋，機率大概是天上掉餡餅。

連講價都沒有，在李工和孫先生確認物流及付款方式之后。李工就開始制作了，這次合作尤其上心，因為他明白這是和孫先生建立信任的一大步。全過程密切跟蹤，友好互動，讓孫先生對東莞高頻加熱機的服務較為滿意。還要具備良好的服務態度，才能在激烈的競爭中脫穎而出。